INTELLIGENCE SECTORIELLE / CONSTRUCTION
Le recouvrement dans la construction est le secteur le plus complexe dans lequel nous opérons. Retenues, allégations de défauts, chaînes de sous-traitants, garanties de bonne exécution, adjudication, et l'excuse universelle : « Nous attendons que le client nous paye. » Nous n'attendons rien.
POURQUOI LES CRÉANCES CONSTRUCTION SONT DIFFÉRENTES
Les contrats de construction incluent habituellement 5-10 % de retenue jusqu'à la réception ou l'expiration de la période de garantie. Les débiteurs instrumentalisent la retenue — retenant 100 % en invoquant un droit de retenue de 5 %, ou prolongeant indéfiniment la période de garantie. La retenue est un mécanisme contractuel, pas un outil d'évitement de paiement.
L'excuse la plus courante dans la construction : 'Il y a des défauts.' Présentée opportunément après l'arrivée de la facture finale. Nous évaluons les allégations de défauts par rapport aux spécifications contractuelles, aux listes de réserves, aux certificats de réception et aux rapports d'inspection indépendants. La plupart des 'défauts' se dissolvent sous examen.
L'entreprise générale doit au sous-traitant. Le maître d'ouvrage doit à l'entreprise générale. Le financeur du maître d'ouvrage a bloqué. Tout le monde attend. Mais le contrat du sous-traitant est avec l'entreprise générale — pas le maître d'ouvrage, pas le financeur. La chaîne d'excuses ne change pas l'obligation contractuelle.
Au Royaume-Uni, en Australie et dans d'autres juridictions du Commonwealth, le Housing Grants, Construction and Regeneration Act 1996 (UK) prévoit l'adjudication — un mécanisme de décision contraignante en 28 jours. C'est rapide, peu coûteux et exécutoire. La plupart des débiteurs de la construction préféreraient que vous ne le sachiez pas.
COMMENT NOUS TRAITONS LES DOSSIERS CONSTRUCTION
Nous examinons le contrat, l'échéancier de paiement, les avenants, les certificats de réception et les conditions de retenue avant le recouvrement. L'excuse du débiteur doit survivre à l'analyse contractuelle.
Dans les juridictions avec adjudication légale (UK, Australie, Singapour, Nouvelle-Zélande), nous déployons la procédure accélérée de décision en 28 jours. La décision de l'adjudicateur est contraignante et exécutoire — le débiteur paie maintenant et conteste après.
Quand le débiteur invoque le non-paiement en amont, nous traçons la chaîne. Si l'entreprise générale est solvable et contractuellement tenue de payer, elle doit le paiement indépendamment de la position de son client. Nous recouvrons auprès de la partie obligée.
SECTOR BRIEFING
CONSTRUCTION — a 90-second briefing
FOCUS JURIDICTIONNEL
Les créances construction se concentrent là où les booms immobiliers surviennent. Royaume-Uni (commercial et résidentiel), EAU (méga-projets à Dubaï et Abu Dhabi), Australie (infrastructure et minier), et Allemagne (construction industrielle) sont nos juridictions construction les plus actives. Chacune a une législation de paiement, des cadres d'adjudication et des mécanismes d'exécution différents — et nous opérons nativement dans les quatre.
DÉCLASSIFIÉ | CONSTRUCTION | GB → AE
L'équipe InterStation à Dubaï a engagé une action multi-pistes : action civile auprès des tribunaux de Dubaï (entité mainland) + notification formelle à la holding DIFC. Le certificat de réception a été la preuve décisive. 92 % recouvré en 58 jours. Les « travaux incomplets » étaient une porte de placard.
"Ils ont retenu $640 000 pour une porte de placard. Nous avons recouvré $589 000 grâce à un certificat de réception."
QUESTIONS FRÉQUENTES