INTELLIGENCE DI SETTORE / COSTRUZIONI
Il recupero crediti nelle costruzioni è il settore più complesso in cui operiamo. Ritenute, allegazioni di difetti, catene di subappaltatori, performance bond, adjudication e la scusa universale: «Stiamo aspettando che il cliente ci paghi.» Noi non aspettiamo niente.
PERCHÉ I CREDITI COSTRUZIONI SONO DIVERSI
I contratti di costruzione includono abitualmente il 5-10% di ritenuta fino al completamento o alla scadenza del periodo di garanzia. I debitori strumentalizzano la ritenuta — trattenendo il 100% citando un diritto di ritenuta del 5%, o estendendo indefinitamente il periodo di garanzia. La ritenuta è un meccanismo contrattuale, non uno strumento di elusione dei pagamenti.
La scusa più comune nelle costruzioni: 'Ci sono difetti.' Presentata opportunamente dopo l'arrivo della fattura finale. Valutiamo le allegazioni di difetti rispetto alle specifiche contrattuali, alle liste di riserve, ai certificati di completamento e ai rapporti di ispezione indipendente. La maggior parte dei 'difetti' si dissolve sotto esame.
L'appaltatore principale deve al subappaltatore. Il committente deve all'appaltatore principale. Il finanziatore del committente si è fermato. Tutti aspettano. Ma il contratto del subappaltatore è con l'appaltatore principale — non il committente, non il finanziatore. La catena di scuse non cambia l'obbligo contrattuale.
Nel Regno Unito, in Australia e in altre giurisdizioni del Commonwealth, il Housing Grants, Construction and Regeneration Act 1996 (UK) prevede l'adjudication — un meccanismo decisionale vincolante in 28 giorni. È rapido, economico e esecutivo. La maggior parte dei debitori nelle costruzioni preferirebbe che Lei non lo sapesse.
COME GESTIAMO LE PRATICHE COSTRUZIONI
Esaminiamo il contratto, il piano di pagamento, le varianti d'opera, i certificati di completamento e le condizioni di ritenuta prima del recupero. La scusa del debitore deve resistere all'analisi contrattuale.
Nelle giurisdizioni con adjudication legale (UK, Australia, Singapore, Nuova Zelanda), impieghiamo il processo decisionale accelerato di 28 giorni. La decisione dell'adjudicator è vincolante ed esecutiva — il debitore paga ora e contesta dopo.
Quando il debitore adduce il mancato pagamento a monte, tracciamo la catena. Se l'appaltatore principale è solvente e contrattualmente obbligato a pagare, deve il pagamento indipendentemente dalla posizione del suo cliente. Incassiamo dalla parte obbligata.
SECTOR BRIEFING
COSTRUZIONI — a 90-second briefing
FOCUS GIURISDIZIONALE
I crediti nelle costruzioni si concentrano dove avvengono i boom edilizi. Regno Unito (commerciale e residenziale), EAU (mega-progetti a Dubai e Abu Dhabi), Australia (infrastrutture e mining) e Germania (costruzioni industriali) sono le nostre giurisdizioni edili più attive. Ciascuna ha legislazione sui pagamenti, framework di adjudication e meccanismi di enforcement diversi — e operiamo nativamente in tutte e quattro.
DECLASSIFICATO | COSTRUZIONI | GB → AE
Il team InterStation a Dubai ha avviato un'azione multi-pista: causa civile presso i Tribunali di Dubai (entità mainland) + notifica formale alla holding DIFC. Il certificato di completamento è stato la prova decisiva. 92% incassato in 58 giorni. I «lavori incompleti» erano una porta di un ripostiglio.
"Hanno trattenuto $640.000 per una porta di un ripostiglio. Noi abbiamo incassato $589.000 sulla base di un certificato di completamento."
DOMANDE FREQUENTI