INTELIGENCIA SECTORIAL / CONSTRUCCIÓN
La cobranza en construcción es el sector más complejo en el que operamos. Retenciones, alegaciones de defectos, cadenas de subcontratistas, fianzas de cumplimiento, adjudication, y la excusa universal: «Estamos esperando que el cliente nos pague.» Nosotros no esperamos nada.
POR QUÉ LA DEUDA EN CONSTRUCCIÓN ES DIFERENTE
Los contratos de construcción incluyen habitualmente retención del 5-10 % hasta la recepción o la expiración del período de garantía. Los deudores instrumentalizan la retención — reteniendo el 100 % citando un derecho de retención del 5 %, o extendiendo el período de defectos indefinidamente. La retención es un mecanismo contractual, no una herramienta de evasión de pagos.
La excusa más común en la construcción: 'Hay defectos.' Presentada convenientemente tras la llegada de la factura final. Evaluamos las alegaciones de defectos contra las especificaciones contractuales, listas de pendientes, certificados de recepción e informes de inspección independiente. La mayoría de los 'defectos' se disuelven bajo escrutinio.
El contratista principal debe al subcontratista. El cliente debe al contratista principal. El financiador del cliente se ha detenido. Todos esperan. Pero el contrato del subcontratista es con el contratista principal — no el cliente, no el financiador. La cadena de excusas no cambia la obligación contractual.
En el Reino Unido, Australia y otras jurisdicciones del Commonwealth, el Housing Grants, Construction and Regeneration Act 1996 (UK) proporciona la adjudication — un mecanismo de decisión vinculante en 28 días. Es rápido, económico y ejecutable. La mayoría de los deudores de construcción preferirían que usted no lo supiera.
CÓMO GESTIONAMOS LOS CASOS DE CONSTRUCCIÓN
Revisamos el contrato, el calendario de pagos, las órdenes de variación, los certificados de recepción y las condiciones de retención antes de la cobranza. La excusa del deudor debe sobrevivir al análisis contractual.
En jurisdicciones con adjudication legal (UK, Australia, Singapur, Nueva Zelanda), desplegamos el proceso de decisión acelerada de 28 días. La decisión del adjudicador es vinculante y ejecutable — el deudor paga ahora y discute después.
Cuando el deudor culpa al impago aguas arriba, rastreamos la cadena. Si el contratista principal es solvente y está contractualmente obligado a pagar, debe el pago independientemente de la posición de su cliente. Cobramos de la parte obligada.
SECTOR BRIEFING
CONSTRUCCIÓN — a 90-second briefing
ENFOQUE JURISDICCIONAL
La deuda en construcción se concentra donde ocurren los booms inmobiliarios. Reino Unido (comercial y residencial), EAU (megaproyectos en Dubái y Abu Dabi), Australia (infraestructura y minería) y Alemania (construcción industrial) son nuestras jurisdicciones de construcción más activas. Cada una tiene legislación de pagos, marcos de adjudication y mecanismos de ejecución diferentes — y operamos nativamente en las cuatro.
DESCLASIFICADO | CONSTRUCCIÓN | GB → AE
El equipo de InterStation en Dubái presentó un enfoque multipista: demanda civil en los tribunales de Dubái (entidad mainland) + notificación formal a la holding del DIFC. El certificado de recepción fue la evidencia decisiva. 92 % cobrado en 58 días. Las «obras incompletas» eran una puerta de armario de almacenamiento.
"Retuvieron $640.000 por una puerta de armario. Cobramos $589.000 sobre la base de un certificado de recepción."
PREGUNTAS FRECUENTES